日本セラーでのリピート意欲高く

　セミナーではeBayのビジネス開発部・岡田朋子部長が登壇。越境ECの可能性について解説しながら、eBayにおいては日本の中古品が世界中から人気が高いことを強調。なんとeBayで流通しているリユース品の３〜４割は日本のセラーによるものだという。

　バイヤー（eBayにおける購入ユーザーのこと）にアンケート調査を行ったところ、人気の理由は「偽物が少ない」「状態がいい」「顧客対応がしっかりしている」「商品説明が正確かつ丁寧」「価格が安い」と言う点にあるそうだ。さらに「安心して取引ができるからもう一度おなじセラーから買いたい」「日本のセラーとの取引がとても良かったので、次も日本のセラーから買いたい」という意欲を持つバイヤーが多かった。

eBayの岡田氏

ネオジオのソフトが1万円超！

　さらに「eBayの最近の変わり種の売れ筋としては『ネオジオ』のゲーム機本体とソフトが熱い」などと明らかにし会場を沸かせた。「ソフトによっては日本円にして1万円強で売れているものも多数ある」（岡田氏）とし、eBay越境ECのビジネスチャンスについて力説した。

　トレーディングカードも引き続き人気商材だ。「マジック・ザ・ギャザリングのカードは１ヶ月で５億円ほど売れている。ただ流通の内訳を見るとそのうち日本からの出品は1%しかない。ポケモンカードも１ヶ月で４億円近く売れる。こちらも日本からの出品は10%程度。ぜひこの有望な市場にチャレンジしてほしい」と参加者に呼びかけた。

eBayなら冬服が夏でも売れる！？

　さらに岡田氏は越境ECならではの商品設計についても言及。「海外を相手にするとなると、日本の気候などに縛られずに商品の販売戦略をたてることができる。例えば、南半球と北半球は季節が真逆。ファッションなど日本における夏物・冬物といった季節商材を、日本とは真逆のタイミングで販売することもできる」と話した。

仕入れには「ウリドキ」活用を

　ウリドキネットからは木暮康雄社長が登壇。同社が運営するCtoB買取プラットフォーム「ウリドキ」について解説した。「当社が提供する『ウリドキ』は中古商材を売りたい一般消費者と仕入れ業者を繋ぐ、いわばウェブ版の『なんでも鑑定団』」と説明。参加者に仕入れの場としての活用を呼びかけた。

ウリドキネットの木暮社長

　ウリドキネットはeBayとは9月から提携を行っており、「ウリドキ」の査定管理画面で、買い手側は査定依頼品の「ｅＢａｙ」での実売価格を参照できるようになっている。実売価格の参照からｅＢａｙのサイトにも直接ジャンプできるため、ｅＢａｙをまだ活用していないウリドキの買い手ユーザーがそのままｅＢａｙに登録→出品・販売することも可能だ。

　約２時間の講演の後には、ネットワーキングパーティーも開催。参加者らが軽食やお酒を楽しみながら、eBayやウリドキネットへの相談や情報交換を楽しみ、会は盛況のうちにお開きとなった。

▽eBayの連載記事一覧

第1回：１枚のＣＤから月間５０カ国取引まで成長！

第2回：元公務員が１年で３０００万円を売り上げたワケ

第3回：言葉の壁は高くない？eBay出品は”超簡単”

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