応募数710作品からイムラ封筒のカフェ風DMが受賞

　『全日本DM 大賞』は、DM（ダイレクトメール）施策に対する日本最大のアワード。実際に発送されたDMの目的設定やターゲット・手段の選択といった「戦略性」や、制作物のクオリティをみる「クリエイティブ性」、どんな成果が得られたかという「実施効果」の3つの観点から評価し、優れた作品に賞を贈るイベントだ。

　応募数710作品の中から、グランプリ1作品（金賞受賞作品から選定）、金賞4作品、銀賞8作品、銅賞12作品、審査委員特別賞3作品（金・銀・銅賞受賞作品から選定）、日本郵便特別賞4作品（全入選作品から選定）を選び、広告主と併せて制作者を表彰した。


　※DM全体をすべてカフェの雰囲気で統一

カフェ風DMのレスポンス率は1.7％、新規問い合わせ・受注も獲得

　金賞・グランプリの受賞作品は『認知拡大＆新規獲得！toB 向けカフェ風DM』。イムラ封筒が：2021年に立ち上げたダイレクトマーケティング支援事業「イムらと」のサービス内容や支援事業、ブランドの認知拡大と理解浸透を目的とした。

　メインコンセプトは、マーケティング担当者（toB）に対し、売り込まない無料相談所「イムカフェ」。カフェオープン案内風のDMで、封筒は店舗外観。サービス内容はメニュー風。封筒の窓から見えるのはコーヒーのドリップパックで、コースターも同封して送付した。1000社にアプローチし、問合せ（レスポンス率）は1.7％で、新規顧客からの問い合わせ・受注も獲得した。


　※遠くペルーから香りで届く物語、パロサント入りDM

DINOSのパロサント入りDMが金賞・審査委員特別賞を受賞

　金賞・審査委員特別賞（クリエイティブ部門）に選ばれたのは、作品名『遠くペルーから香りで届く物語、パロサント入りDM』で、広告主は（株）DINOS CORPORATION、制作者はフュージョン。「ディノスの超優良顧客」に対して新しく制定した「モノがたりで、くらし、たのしく。」のビジョンの理解浸透を目的とした。

　ストーリー性の高いペルーの香木「パロサント」をノベルティとして選定・同封し、コロナ禍で外出できないストレスフルな状況の中、異国の豊かな香りによる癒しの時間をクリスマスにプレゼントした。実施効果は、超優良顧客の「復帰率」が8％と、DM未送付者の復帰率と比較して約4倍。ペルー大使館から、両国の懸け橋になるとの好意的な反響もあった。


　※ふるさと納税返礼品風DMで認知・拡販に大成功！

ネクスウェイの『ふるさと納税返礼品風DM』が金賞・審査員特別賞

　金賞・審査委員特別賞（実施効果部門）となったのは、作品名『ふるさと納税返礼品風DM で認知・拡販に大成功！』で、広告主は（株）ネクスウェイ（システム開発）、販売元は（株）エッグ、制作者はフュージョン。「ふるさと納税受領発送サービス」の内容をわかりやすく伝え、商談につなげることを目的とした。

　メイン封入物にサービス内容を記事化した「新聞」とサービス導入時の仮スケジュールを記載した「スケジュール帳」を同封。アプローチした1143自治体のうち、122自治体から商談アポを獲得し、レスポンス率は10.6％と予想を大幅に超える結果となった。また、商談中の見込みを加えると広告費用対効果（ROAS）は2000％以上の結果となった。


　※一澤だより

一澤信三郎帆布の『一澤だより』が4作品目の金賞

　4作品目の金賞は、広告主と制作者が（株）一澤信三郎帆布の『一澤だより』。1905年から変わらないものづくりを京都で続けている同社が、コロナ禍で来店できない顧客とのコミュニケーションとリレーション構築を目的に、「親しい方に手紙を送る気持ち」で制作した。

　外部に作業を依頼することなく、企画や撮影、デザイン、同封のアイテム制作、封入作業まで、すべてを自社の職人と社員総出で対応した。5万部の発送に対し、注文・申込件数が 3 千件と通常よりも多数の注文を獲得した。

　銀賞は次の通り（広告主、制作者）――。審査委員特別賞（データドリブン部門）　『単価を下げる！親切DMでプラン変更率13.1％』 ソフトバンク（株）、凸版印刷（株）／『泊まれる演劇「MOTEL　ANEMONE」招待状』 （株）L＆Gグローバルビジネス、（株）L＆Gグローバルビジネス／『「心に残る体験」DMでロイヤリティ、F2購入率UP』 花王（株）、フュージョン／『「日本のハワイ」パスポート　夏の冒険ハワイアンズ』 常磐興産（株）、（株）シスク。

　『受験生と呼ばれる日が近づくキミへ、受験の歩き方DM』『受験生と保護者の不安に寄り添う、お悩み解決帳DM』 （株）東京個別指導学院、フュージョン／『対社内　社員をつなぐ月刊カレンダーDM』 （株）バリュークリエイト／『夏越の大祓DM』 師岡熊野神社、（株）ガリバー／『社長からの手紙を模したスタディサプリENGLISH DM』 （株）リクルート、フュージョン。
　（株）宣伝会議が発行する月刊「宣伝会議」、月刊「販促会議」、月刊「ブレーン」の各5月号（すべて4月1日発売）の3誌上で受賞作品の一部を紹介。併せて、DMの成功事例を収録した「全日本DM大賞年鑑2022」を、4月初旬に全国主要書店で販売する。

　■『第36回全日本DM 大賞』
　https://www.dm-award.jp/winner/36th/