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ファッション／アパレル ・雑貨／グッズ ・家具／インテリア レースやフリル、コサージュなどがついた、色とりどりの華やかなドレスに身を包んだ女の子、蝶ネクタイをしめスーツを着こなしてキリっとした表情を浮かべる男の子……。フォーマル子ども服に特化した通販サイト『KAJIN』では、発表会やコンクール、七五三、親戚の結婚式、入学式や卒業式など、子どもが“晴れ舞台”で着るためのフォーマルウェアを常時1000アイテムほど用意している。 とっておきの日に、とっておきの洋服を着て、思い出に残る1ページを作ってほしい――。それが、店長・林 志英（はやし・しえ）さんの想いだ。 「私自身、17歳と12歳の2人の娘がいますが、子どもの成長ってあっという間。だからこそ、子育て真っ最中のお母さんには、節目のイベントを大切にして、今しか体感できない貴重な時間を味わってほしいと思っています。とっておきのフォーマルウェアを身に着けたら、子どもはもちろん、家族や親戚みんなが嬉しくなって自然に笑顔がこぼれます。そのお手伝いができれば幸せです」

欲しいのに、買いたいのに、売ってない！

『KAJIN』がオープンしたのは、今から13年前の2001年。「いつかは起業したい」という夢を抱いていた林さんは、結婚後も会社員として働きながら『KAJIN』を立ち上げ、しばらく、二足のわらじを履く生活を続けていた。 「『KAJIN』という店名こそ同じですが、商品のラインアップは、今とは全然違いました。当時は、アジア雑貨もあればカジュアルな子ども服もあるなど、いかにも雑多な感じでした。子どものフォーマルウェアは、ほんの少し販売している程度でしたね」 しかし、このフォーマルウェアが、お客様からのお問い合わせが多く、商品回転率も他の商品に比べて高かったのだ。 「ちょうど同じ頃、当時、6歳だった娘のピアノの発表会で着るためのドレスを、いくつかのお店を回って探してみたのですが、全然なかったんです。欲しいのに、買いたいのに、売ってない。私と同じように感じているお母さんは、たくさんいるだろうと思いました」 この経験を活かして、林さんは、2003年5月、脱サラして法人化するのを機に、子ども服のフォーマルウェアに特化したお店で勝負しようと決意。“新生KAJIN”として、新たなスタートを切った。 フォーマルウェアに特化したことで、お客様は、何を売っているお店かすぐに分かり、お店にとっても、打ち出す商材が明確になったことで、サイト上でアピールしやすくなった。広告出稿も絞り込んだキーワードで勝負できるようになった。 それから、ちょうど10年。当時の年商は約480万円だったが、現在は、2億4000万円。実に50倍近くまで伸びたのである。

子ども服フォーマルウェア市場は“穴場”だった

子ども服は激戦市場と言われているが、『KAJIN』の場合、ベビー服でもない、普段着使いのカジュアルウェアでもない、「フォーマルウェア」というジャンルに特化したことが功を奏した。まさに、“穴場”の商材だったのだ。

（出典：ASCII.jp － Web Professional） ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――

フォーマル子ども服専門店KAJIN http://www.kajin.jp/ 運営会社：株式会社KAJIN（カジン） 従業員数：10名 オープン：2001年 年商　　：2億4千万円（2012年度） ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――

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