商品取扱高は21％増の5088億7000万円

　商品取扱高は前期比21.3％増の5088億7000万円、その他商品取扱高を除いた商品取扱高は同13.3％増の4621億7000万円となり、商品取扱高と営業利益は過去最高実績を達成した。商品取扱高は各四半期とも安定的に成長を継続。集客施策、販促施策とも効果を発揮し、サイト訪問者数、新規会員数獲得・購入状況が良好に推移した。

ZOZOTOWN事業の売上高は7.6％増の1229億7600万円

　営業利益は、テレビCMやWEB媒体を利用した集客施策・ポイントなどを利用した販促施策のコストが前期比で増加したが、商品取扱高・広告事業の成長などで増益となった。売上高の伸びについては、買取・製造販売とUSED販売、広告事業の成長が主な要因となった。

　買取・製造販売、受託販売、USED販売の3事業形態で構成するZOZOTOWN事業は、売上高が前期比7.6％増の1229億7600万円となり、商品取扱高は同9.6％増の3916億4700万円。商品取扱高に占める構成比は77.0％。新規出店は127ショップ（純増42）となった。

　買取・製造販売の商品取扱高は前期比83.9％増の32億3300万円で、商品取扱高に占める割合は0.6％（前年期実績0.4％）。売上高は同80.7％増の31億7500万円となった。3月末現在、ZOZOTOWN出店ショップは24ショップを運営している。

PayPayモール事業の商品取扱高は55％増の438億4400万円

　受託販売の商品取扱高は前期比9.1％増の3749億6600万円、商品取扱高に占める割合は73.8％（前期実績82.0％）。売上高（受託販売手数料）は同5.6％増の1065億9100万円となった。3月末現在、ZOZOTOWN出店ショップは1486ショップを運営している。

　USED販売の商品取扱高は前期比15.7％増の134億4800万円で、商品取扱高に占める割合は2.6％（前期実績2.8％）。売上高は同14.2％増の132億900万円となった。

　ZOZOTOWNを出店するPayPayモール事業の商品取扱高は、前期比55.5％増の438億4400万円、商品取扱高に占める割合は8.6％（前期実績6.7％）となった。売上高（受託販売手数料）は同55.4％増の127億6900万円となった。

広告事業の売上高は52.9％増の63億100万円

　ブランドの自社ECサイトの構築と運営・物流業務を受託しているBtoB事業の商品取扱高は前期比19.3％増の266億8200万円、商品取扱高に占める割合は5.2％（前期実績5.3％）となった。売上高（受託販売手数料）は同16.0％増の49億4500万円。3月末現在、受託サ イト数は42サイトとなっている。

　広告事業の売上高は、前期比52.9％増の63億100万円となった。「WEAR」については、引き続きユーザーの拡大とコンテンツの拡充に注力しており、3月末時点のアプリダウンロード数は1600万件を超え、月間利用者数ともに堅調に推移している。

ZOZOCOSMEでメンズコスメに参入へ、次期業績は増収増益を予想

　ZOZOが10代後半～50代の3万人の男女に調査した「ここ2年の消費者の意識変化」によると、ファッション商品を買おうと思ったときに「ZOZOTOWN」を最初に想起した人は2.5％増え、人口換算で167万人に上る。この間、実店舗との連携も拡大し、取り置き利用によって訪問回数は1.3倍、購入回数は1.1倍にそれぞれ増加した。

　ZOZOCOSMEは順調で、自分の顔にバーチャルメイクができるアプリの新機能「ARメイク」は、対象品番の閲覧数の6割が利用。ZOZOTOWNユーザーにコスメとアパレルのクロスセルも堅調だった。ZOZOCOSMEは取扱高100億円目指し、ギフトマーケットやメンズコスメなどの領域にも参入していく予定。

　これらから、23年3月期の通期業績予想は、商品取扱高が前期比6.9％増の5438億円、その他商品取扱高を除いた商品取扱高は同7.3％増の4958億円、売上高が同9.1％増の1813億円、営業利益が同3.7％増の515億円、純利益は同4.1％増の359億円。事業別目標として、ZOZOTOWN事業は同8.1％増の4232億円、PayPayモールは同29.1％増の566億円を見込んだ。